top of page
Веб-агентство WebcityX

Как донести ценность вашего продукта или услуги?

Фото автора: Webcity XWebcity X

Дешевый продукт и так купят, не задумываясь. Дорогой же требует объяснения его ценности.



Представьте себе весы. На одной чаше — условные  1000 евро. На другой — ваш дорогой продукт. Клиент четко осознает ценность 1000 евро. Он знает, что за эти деньги можно купить зимнюю одежду, обувь и школьные принадлежности для ребенка. Он точно понимает, сколько пользы он может получить за эти деньги. Но ценность вашего продукта для него пока не ясна.

На другой чаше весов — ваш продукт, который стоит те же условные 1000 евро - скажем ваш курс. Для большинства из нас это немалые деньги. Человек знает, что на эти средства может, например, собрать ребенка в школу на год, или купить авиабилет и провести выходные на отдыхе, или сделать косметические процедуры, которые принесут ему ощутимую пользу. Но что конкретно он получит, купив ваш продукт? Будет ли это равноценно тем вышеперечисленным пользам?



Наша задача — склонить чашу весов в пользу вашего продукта. Как это сделать?


Для этого нужно выполнить три ключевых шага:

  1. Расписать выгоду — объясните, что конкретно получит клиент. Если это пакет услуг, распишите все, что входит в этот пакет, и сравните с тем, сколько те же услуги могли бы стоить по отдельности у других.

  2. Описать проблемы, которые решает продукт — расскажите, какие конкретные проблемы решит ваш продукт или услуга. Перечислите их.

  3. Отметить, что он потеряет, если не купит ваш продукт — укажите, что клиент упустит, не сделав покупку. Желательно привести не менее трех пунктов.


Эти шаги помогут убедить клиента, что ваш продукт стоит даже больше назначенной цены. Теперь у клиента есть четкое понимание ценности вашего предложения и выгоды для себя.


Когда я создаю сайты для своих клиентов, я применяю те же принципы. При переходе на сайт даже холодные клиенты, которые мало знакомы с вашим продуктом, могут сразу же его увидеть его ценность, а не только цену. Конверсия на таких сайтах всегда выше среднего показателя.


Хотите продавать без уговоров и танцев с бубнами? Дайте людям просто перейти по ссылке вашего продающего сайта. Записывайтесь на консультацию. Она бесплатная для всех клиентов, кто заказывает у нас сайт.



Comments


bottom of page