Как донести ценность вашего продукта или услуги?
- Oct 10, 2024
- 2 min read
Дешевый продукт и так купят, не задумываясь. Дорогой же требует объяснения его ценности.
Представьте себе весы. На одной чаше — условные 1000 евро. На другой — ваш дорогой продукт. Клиент четко осознает ценность 1000 евро. Он знает, что за эти деньги можно купить зимнюю одежду, обувь и школьные принадлежности для ребенка. Он точно понимает, сколько пользы он может получить за эти деньги. Но ценность вашего продукта для него пока не ясна.
На другой чаше весов — ваш продукт, который стоит те же условные 1000 евро - скажем ваш курс. Для большинства из нас это немалые деньги. Человек знает, что на эти средства может, например, собрать ребенка в школу на год, или купить авиабилет и провести выходные на отдыхе, или сделать косметические процедуры, которые принесут ему ощутимую пользу. Но что конкретно он получит, купив ваш продукт? Будет ли это равноценно тем вышеперечисленным пользам?
Наша задача — склонить чашу весов в пользу вашего продукта. Как это сделать?
Для этого нужно выполнить три ключевых шага:
Расписать выгоду — объясните, что конкретно получит клиент. Если это пакет услуг, распишите все, что входит в этот пакет, и сравните с тем, сколько те же услуги могли бы стоить по отдельности у других.
Описать проблемы, которые решает продукт — расскажите, какие конкретные проблемы решит ваш продукт или услуга. Перечислите их.
Отметить, что он потеряет, если не купит ваш продукт — укажите, что клиент упустит, не сделав покупку. Желательно привести не менее трех пунктов.
Эти шаги помогут убедить клиента, что ваш продукт стоит даже больше назначенной цены. Теперь у клиента есть четкое понимание ценности вашего предложения и выгоды для себя.
Когда я создаю сайты для своих клиентов, я применяю те же принципы. При переходе на сайт даже холодные клиенты, которые мало знакомы с вашим продуктом, могут сразу же его увидеть его ценность, а не только цену. Конверсия на таких сайтах всегда выше среднего показателя.
Хотите продавать без уговоров и танцев с бубнами? Дайте людям просто перейти по ссылке вашего продающего сайта. Записывайтесь на консультацию. Она бесплатная для всех клиентов, кто заказывает у нас сайт.
